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Com certificado!

Conheça o Mkt+IAGen 2026-2027

O Mkt+IAGen é a iniciativa da Abradisti para capacitar gestores e profissionais de marketing das empresas associadas no uso da IA, com foco em resultado para o negócio. ​

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Nesta edição, o programa avança para os agentes de IA, capazes de automatizar tarefas encadeadas de marketing, vendas e pós-venda, e adota um formato ainda mais prático: ao longo de sete módulos, participe da construção de uma empresa-projeto do setor de TI e identifique, a cada etapa, o que pode aplicar no seu dia a dia.

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O programa inclui cinco aulas on-line ao vivo e dois encontros híbridos em São Paulo.

Nova estrutura do programa e atividades práticas​

Cada módulo foi organizado para que o encontro ao vivo seja dedicado a colocar a "mão na massa"

Certificado de Participação

Para obter cada certificação das etapas do Programa Mkt+IAGen 2026-2027, é necessário atingir ao menos 75% de presença nas aulas ao vivo (realizadas via Zoom ou híbridas).

Programação completa

Histórico da IA e Engenharia de Prompt

Vídeo aula

Histórico da IA e o impacto no ecossistema de TI

• A Evolução: de Alan Turing e sistemas especialistas às redes neurais e IA Generativa (LLMs).

• O Cenário de TI e Distribuição: Como a IA deixa de ser apenas "infraestrutura" e passa a ser alavanca de negócios e produtividade.

• Panorama de Modelos: Diferença entre modelos de linguagem (ChatGPT, Claude, Gemini), geradores de mídia e automação.

Ferramentas gratuitas sugeridas: ChatGPT (OpenAI), Google Gemini, Claude.ai.

Vídeo aula

Engenharia de prompt para profissionais de Marketing

• Anatomia do Prompt Perfeito: Papel (Persona), Contexto, Instrução (Tarefa), Restrições e formato de saída.

• Frameworks Práticos: Aplicação da técnica ROTA (Função, Objetivo, Tarefa, Ação) para comunicação com revendas e fabricantes.

• Boas Práticas e Erros Comuns: Como evitar alucinações, vazamento de dados confidenciais e respostas genéricas.

Ferramentas gratuitas sugeridas: ChatGPT, Anthropic Claude, PromptingGuide.ai (material de referência).

Aula ao vivo prática (1h) 

Engenharia de prompt, estrutura e integração com agentes

• O que é engenharia de prompt e sua importância estratégica.

• Como funcionam os modelos de linguagem (LLMs) e IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini etc.)

• Estrutura de um prompt eficaz: clareza, contexto, formato, persona e restrições

• Prompt engineering na integração com agentes

• Exemplos práticos de prompts.

Criação da Empresa-Projeto e Atividades Práticas de Mkt com IA

Vídeo aula (20 min)

Apresentação do projeto prático e metodologia

• Encadeamento: do projeto integrador (Criação/Estruturação de uma empresa/vertical de TI) com todos os módulos.

• Definição do Escopo: Escolha do modelo de atuação (Distribuidora, ISV, MSP ou Canal de Valor Agregado).

• Divisão dos Grupos e Entregáveis: Regras do jogo, critérios de avaliação e o planejamento para aplicações no encontro híbrido.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Notion (organização de projetos), Trello, Google Workspace.

Vídeo aula (20 min)

Pesquisa e análise de mercado avançada com IA

• Mapeamento de Mercado B2B: Identificando concorrentes, tendências de mercado e lacunas no setor de tecnologia.

• Persona B2B e ICP: Como usar IA para criar a persona do Comprador de TI, Gerente de Contas e Dono de Revenda.

• Análise SWOT/FOFA Automática: Utilizando IA para cruzar dados do setor e gerar diagnósticos estratégicos.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Perplexity AI, ChatGPT, Copilot.

Aula ao vivo prática (1h) 

Criação de artefatos de Marketing: naming, posicionamento e identidade visual

• Conceito de Branding B2B rápido e proposição de valor.

• (Mão na Massa): Gerando nomes de produtos/soluções de TI, slogan, posicionamento de marca e paleta/logo ao vivo.

• Feedback ao vivo nos projetos criados pelos participantes.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Ideogram.ai, Leonardo.ai, Microsoft Designer, Canva.

Marketing Avançado com Agentes de IA

Vídeo aula (20 min)

Criação inteligente de apresentações e dashboards

• Decks Comerciais: Como transformar briefings complexos de produtos de TI em apresentações visuais e persuasivas.

• Estruturação de Dashboards: Organizando métricas de marketing (CAC, LTV, MQLs, conversão de canais) com apoio visual de IA.

• Design Rápido: Como economizar horas na criação de lâminas de produto para revendas.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Gamma.app, Canva, Looker Studio.

Vídeo aula (20 min)

Criação de sites e landing pages no-code

• Copywriting para Conversão: Estrutura de Landing Pages de alta conversão para registro de oportunidades e captura de canais.

• Construção No-Code com IA: Gerando a estrutura completa de uma página web a partir de um prompt em minutos.

• Otimização para SEO: Como usar IA para ranquear termos técnicos e nomes de fabricantes no Google.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Framer, Mixo.io, Wix / WordPress.

Aula ao vivo prática (1h) 

Criação de peças de marketing multicanal e vídeos com IA

• Estratégia de conteúdo para LinkedIn, e-mail marketing e material de apoio para vendas.

• (Mão na Massa): Roteirização e geração de pequenos vídeos explicativos sobre produtos de tecnologia usando avatares de IA e dublagem.

• Análise das peças produzidas e tira-dúvidas.

Ferramentas gratuitas sugeridas: HeyGen (versão de teste), ElevenLabs (áudio grátis), CapCut Web, Canva (versão gratuita).

Revisão, prática integrada e validação de artefatos

• Revisão & alinhamento: Resumo dos aprendizados dos Módulos 1, 2 e 3, principais erros e acertos dos participantes.

• Mão na Massa em Grupos:

✓ Refinamento do posicionamento da empresa-projeto.

✓ Finalização do site/landing page e deck de apresentação.

✓ Revisão dos fluxos de prompt e personas.

• Banca de feedback rápido com apresentação (3 min) de 4 a 5 grupos para validação dos professores e colegas.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Miro / Whimsical (para colaboração visual ao vivo), Gamma, Canva.

Automação via Agentes de Processos de Vendas e Geração de Demanda

Vídeo aula (20 min)

Fundamentos e captura: estruturando o funil automático

• O papel dos agentes autônomos na demanda B2B no setor de tecnologia.

• Captura Inteligente: Construção de formulários progressivos e Landing Pages otimizadas para distribuidoras e canais usando Agentes de IA.

• Qualificação Automática (Lead Scoring & Grading): Como definir pontuações para separar curiosos de potenciais compradores (MQL vs. SQL) usando Agentes de IA.

Ferramentas gratuitas sugeridas: HubSpot CRM (Gratuito), Tally.so / Typeform (Gratuito), RD Station (Trial).

Vídeo aula (20 min)

Nutrição de leads e handoff de vendas (smarketing)

• Réguas de Nutrição B2B: Estruturação de e-mails automatizados por segmento (Hardware, Software/SaaS, Cloud, Serviços) usando Agentes de IA.

• Passagem de Bastão (Handoff): Como automatizar o envio de MQLs diretamente para o CRM do time comercial.

• Notificações em Tempo Real: Alertas via Slack/Teams/E-mail quando uma revenda/cliente atinge momento de compra.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Brevo (ex-Sendinblue, grátis até 300 e-mails/dia), MailerLite, Zapier / Make (Planos Free).

Aula ao vivo prática (1h) 

WorkLab prático: mapeando e construindo a automação de vendas através de agentes autônomos

• Revisão dos conceitos e Análise de um estudo de caso real do setor de TI.

• (Mão na Massa): Mapeamento ao vivo de uma esteira de automação de vendas usando agentes e ferramentas de diagrama ou direto na plataforma.

• Q&A e mentoria para os desafios específicos das empresas participantes.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Miro, Whimsical, Make.com.

Automação de Processos na Jornada do Cliente via Agentes de IA e Ferramentas

Vídeo aula (20 min)

Onboarding automatizado e redução de TTV

• Gargalos do Pós-Venda: Identificando tarefas repetitivas e manuais após o fechamento do contrato.

• Onboarding Automático: Disparo automatizado de kits de boas-vindas, documentações técnicas e liberação de portais do parceiro.

• Redução de Time-to-Value (TTV): Como a automação faz o cliente ter o primeiro resultado mais rápido no B2B.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Notion (para base de conhecimento), Brevo, Google Workspace.

Vídeo aula (20 min)

Saúde do cliente, pesquisas automáticas e expansão (cross-sell/upsell)

• Pesquisas Automatizadas: Disparo de NPS e CSAT pós-atendimento ou marcos da jornada.

• Gatilhos de Saúde do Cliente (Health Score): Automações de alerta para clientes em risco de churn ou inativos.

• Cross-sell e Upsell no B2B: Identificando momentos de renovação de licenças/garantias e enviando ofertas automáticas por Agentes IA de Comportamento.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Google Forms / Tally.so, Make.com, Trello.

Aula ao vivo prática (1h) 

Laboratório de eficiência operacional: eliminando tarefas repetitivas

• Boas práticas de integração entre sistemas (ERP, CRM, Ferramenta de Automação e CS) via Zapier/Make.

• (Mão na massa) "Auditoria de Processos" - Os participantes trazem um processo manual que executam hoje no pós-venda e desenhamos a solução automatizada ao vivo.

• Fechamento do módulo, resolução de dúvidas e próximos passos.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Make.com, Zapier, Google Sheets.

Grand Finale: Apresentação dos Projetos Finais e Plano de Ação para Distribuidoras de TI

• Abertura Executiva: Visão de futuro da IA na Distribuição de TI e tendências do setor.

• Apresentação de Projetos & Pitches dos Grupos:

✓ Cada grupo apresenta a solução completa desenvolvida durante o curso (Empresa/Vertical + Estratégia de MKT + Automações + Aplicação de IA).

✓ Banca examinadora com os professores fornece feedback em tempo real sobre viabilidade e potencial de escala.

• Premiação/Destaque do melhor projeto

• Sorteio de uma hora de consultoria exclusiva on-line para um representante de uma das empresas associadas presentes sobre os temas abordados.

• Encerramento do Programa Mkt+IAGen 2026-2027.

Ferramentas gratuitas sugeridas: Pitch Deck Templates (Gamma/Canva), Mentimeter/Slido (para votação e engajamento da turma).

Coordenação e Consultores

O programa foi concebido pelo GT de MKT da Abradisti e desenvolvido pela G3Net Treinamento e Ensino sob a coordenação do Prof. Dr. Marco Antonio Fernandes Cardoso

Prof. Dr. Marco Antonio Fernandes Cardoso

Sócio-diretor da G3Net Treinamento e Ensino é, há 17 anos, professor convidado para os Programas de MBA Management da Fundação Getúlio Vargas (FGV) para os cursos com foco em gestão de projetos, comercial e de negócios, com mais de 20 mil alunos nesse período.

Doutor em Administração de Empresas, Mestre em Administração empresas, Especialista- MBA em Gestão Empresarial, Graduação em Engenharia Elétrica, Administração de Empresas e Física, é palestrante nas áreas motivacionais e de geração do conhecimento organizacional, consultor de negócios e projetos, além de empresário.

Estevão Rizzo

Empreendedor, professor da FGV, palestrante e pós-graduado em Marketing e Vendas. Sócio-fundador da Destrave Assistência e da Por Exemplo Treinamentos.

Foi Head de Marketing e Operações da Solana Superteam Brasil e é veterano do mercado de marketing e produtos digitais com mais de 15 anos de experiência, incluindo a fundação da agência 80 20 Marketing.



Dorly Dias Curvello Neto

Consultor de educação corporativa com foco em produtividade e IA aplicada. Há 16 anos conecta tecnologia, negócios e aprendizagem, conduzindo projetos para mais de 50 organizações, entre elas Disney, Banco do Brasil, iFood e Bayer. Como facilitador, desde 2018 cria workshops e programas práticos para ajudar equipes a incorporar novas ferramentas e metodologias ao trabalho.

Também atua como builder: constrói agentes e automações com IA, como workflows criativos para uma editora dos Estados Unidos, e sistemas automatizados de geração de materiais pedagógicos.

Bruna Amaral

Bruna Amaral é especialista em RevOps e IA aplicada a receita, com 25 anos em estratégia e tecnologia.

Fundadora da EN1, integra IA, marketing, vendas e atendimento com automação para gerar escala com ROI.



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